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专访大连东源机械有限公司总经理刘达业

2008-7-23

【背景材料】大连东源机械有限公司创办于1997年，是中国汽保行业协会会员，专业从事汽保设备的加工、生产、代理、销售及汽车修理与汽车美容业务。

公司总部位于大连市甘井子区迎客路，下设多家分公司与分厂，并在各地设有办事处，负责全国各地区的售后服务。公司建立了现代化的管理体系，本着发展民族科技的坚定信念，以雄厚的技术力量聚集了一批从事汽车设备开发、设计和生产的专业人才。“科技兴业、以人为本”是公司发展的理念。“开拓进取、不断创新、创造高品质产品、赶超世界先进水平”是公司全体员工永远追求的目标。把用户的需求放在首位，本着“服务用户、追求卓越”的精神，公司的事业不断攀升新高峰。

大连东源机械有限公司总经理刘达业

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    114网：非常欢迎刘总到我们的直播间做客，先跟广大网友打一个招呼吧。

    刘达业：各位网友大家好，我是大连东源机械有限公司的总经理刘达业，非常高兴能在此和大家进行交流，感谢慧聪网为我们提供了这样一个平台。

   114网：据我们了解，贵公司一直在与韩国方面合作进行四轮定位仪以及其他一些相关产品的生产与销售，您能详细谈一下这方面的情况吗？

    刘达业：我们从1995年就已经开始从韩国引进四轮定位仪，到现在已经有十几年的时间，中国市场上的第一台韩国制造的四轮定位仪就是通过我们引进的。经过这么多年的发展，我们一直把目光锁定在韩国最尖端的高科技产品上，但我们对这些产品不是简单的仿造，而是与韩国建立起联合生产的合作关系。这些产品前期是一种原装技术的状态，然后我们会把它变成一种组装，联合生产，直到最后拥有我们独立自主的知识产权。单从功能、质量上讲，目前我们的产品已经与美国、德国的产品不相上下了。

    114网：贵公司的业务目前在国内、海外两个是市场是怎样一个比例？海外市场目前的运作状况如何？

    刘达业：我们公司目前的主要业务还是集中在国内市场，海外市场运作的时间不是很久，今后我们会逐步加大出口贸易的推广力度。2005年我们的产品已经往非洲发了两批，经过大半年的安装调试，使用效果非常好，客户今年又给我们下了订单。为了拓展海外市场，公司于2005年下半年还专门成立了出口业务部主攻海外市场。我们的目标就是通过四轮定位能把中国一系列的汽保产品推倒国际市场。

   114网：具体到“四轮定位仪”这种产品，您认为国内外市场的差距在哪里？

    刘达业：单就四轮定位这种产品来讲，国内外市场差距是相当大的。

    现在国内的四轮定位产品很多，但其中是鱼龙混杂，假冒伪劣充斥市场。“四轮定位”这种产品有其自身独特的地方，它像老虎一样会咬人，咬修理厂和经销商。如果经销商拿了一台不好的产品卖给用户，当用户拿这个设备去检测汽车的时候，不但不会得到满意的效果，而且还会起反作用。因为四轮定位仪是汽修过程中最后一道工序所用的设备，等到所有器件都换完之后才会做四轮定位，如果这个环节出现问题的话，它会影响到一大片的工作。买到这样产品的客户会记经销商一辈子仇的，作为经销商来讲，出现一次这种情况他就可能永远失去了这个客户。

    不过可喜的是有关部门最近下了一个通知，要求四轮定位仪的相关厂家提供产品来检验。这项活动前期以自愿为前提，但等到对市场摸底完成之后，可能会有一个强制执行的标准出台，这无论对用户还是经销商都是一个很好的保障，但具体推出这一标准的时间还没有最终确定。当然我们自己作为生产厂家也非常期盼这一天的早日到来。

    114网：贵公司这次参展都带来了什么新产品？请您简要介绍一下。

    刘达业：我们这次参展带来了一款韩国最新产品。现在市场上流行的蓝牙、无线都是有真有假，其中绝大部分都是带天线的调频设备。我们这款是真正的蓝牙产品，在方圆100米内，即使中间隔着几道墙都丝毫不会影响信号的传输，四轮定位的各项功能都做得非常完善。尽管成本高一些，但这次展会上还是有不少专业的用户对这款产品表现出了相当兴趣，这个市场上毕竟还是有不少人愿意买好东西的。另外我们还自行开发了一个新产品，叫多功能钣金修复机，实际上它包含了电焊机、自动充电功能、熔焊机。你花买一台钣金修复机的钱，就可以拥有三四台机器的功效，这种产品目前在国际上只有我们一家。

    114网：虽然汽车“三分修，七分养”的观念日益深入人心，但消费者对汽车维修的需求却是一刻不停地在增加。您如何看待传统汽车维修业与美容养护业这种互相“入侵”的状况？

    刘达业：“抢饭碗”是必然的，因为这两个行业从市场的角度来看并没有太明显的划分标准，现在市面上即便是一个卖轮胎的小店，他们都在不断地升级，他们要把快修、美容、洗车等业务综合起来。在这种大趋势下，这两个行业的交汇会越来越多，但这种情况并不一定是件好事，因为行业细分才会更加有利于整个汽车后市场的规范发展。现在像4S店都面临着美容店、快修店的侵蚀，因为过去很多车主都不懂这个，总是觉得去一些大店会比较有保障，但随着他们驾龄的增长，他们的消费会变得越来越理智，他们会去选择那些自己认为物美价廉的产品。

  114网：您对此次展会作何评价？贵公司的参展有没有达到预期的效果？

    刘达业：这次参展的效果还不错，客户的数量和质量都还可以。但我有一个很大的顾虑：现在这种展会太多了，这个月的9号还有一个会，4月份还有一个……我特别希望有关权威部门能够干预一下,像这种比较有影响力的展会每年一次就足够了，否则会造成资源的浪费。